Масштабирование бизнеса: выйти за рамки и не «оступиться»

Увеличение или масштабирование бизнеса – закономерный этап развития большинства компаний. Проблема лишь в том, когда именно совершить этот шаг, да так, чтобы в результате не утратить уже завоеванные бизнес-позиции. Ведь на рынке немало примеров, когда молодой бизнес, пытаясь расширить рыночную долю, попросту «захлебнулся», не переварив новый масштаб. При этом в «старых» рамках они были более чем успешны. В этом блоге мы порассуждаем о том, что нужно учитывать для масштабирования без потерь.

 

Недавно мне нужно было подготовить выступление перед владельцами среднего и малого бизнеса. Организаторы попросили рассказать о том, как именно нужно презентовать свой бизнес (продукт, сервис) на международном рынке. Собрав весь опыт своих успешных проектов, и все, что накопилось за время общения с инвесторами и стартапами, включая опыт платформы Let’sPartner, которая сегодня объединяет уже 4080 стартапов из более чем 90 стран, я подготовила чек-лист для масштабирования бизнеса.

Давайте начнем с предпосылок для масштабирования. Обычно, о новых рынках задумываются, когда:

Итак, допустим, что все 4 фактора у вас в наличии. С чего начать завоевание мировых рынков? Независимо от того, создаете ли вы свой первый в жизни бизнес или уже всерьез задумываетесь о покорении новых высот и территорий, вам нужно будет сделать домашнее задание:

  1. Оценить емкость рынка и актуальность проблемы. Важно понять, насколько проблема, которую вы решаете, актуальна и для нового рынка. А также, как много потребителей будут рады вам и вашему решению. Отвечая на этот вопрос, вы поймете потенциал рынка и сможете просчитать целесообразность запуска бизнеса.
  2. Провести анализ конкурентов. Это критичное задание - от его выполнения во многом зависит ваш успех. Вы даже не представляете себе, как часто на битвах стартапов и, разговаривая с представителями бизнеса, я слышала фразу: «У нас нет конкурентов, поскольку наш продукт уникален». Вам нужно очень хорошо понимать, кто ваши конкуренты и в чем их сильные и слабые стороны. Качественный анализ поможет найти свою нишу и сформировать правильное ценностное предложение для рынка. Выполняя это задание, вы отыщете ответ на вопрос - почему потребитель будет покупать именно у вас и грамотно сформируете ценностное предложение.
  3. Локальное законодательство и менталитет. Как-то на одной международной конференции эксперт мирового уровня сказал, что если бы каждый раз, когда он слышит фразу «У нас это не работает» ему платили по 100 долларов, то он уже давно был бы миллионером. И он оказался не прав. Не проверяйте это на себе, это может оказаться очень дорогой ошибкой. Внимательно изучайте новую бизнес-среду и особенности менталитета. Это не всегда означает, что не нужно вести бизнес. Главное понять, как правильно его адаптировать под новый рынок. В некоторых случаях придется менять бизнес-модели. Да вы и сами знаете, что в Украине, например, смотрят «пиратские» фильмы, слушают такую же музыку, и вообще платить за многие сервисы не привыкли.
  4. Адаптировать продукт или услугу для локального рынка. Спорный вопрос, конечно. Но как показывает практика, даже крупнейшие бренды следуют этой стратегии – будьте глокал (Global + Local).

И финальный чек-лист из 10 пунктов, который я называю «Все обязательно получится, если…»:

Вот, пожалуй, основные моменты, которые стоит учесть при масштабировании бизнеса. Как говорил Конфуций, любая дорога начинается с первого шага. Успехов вам!

Связаться с нами!

Мы свяжемся с вами!!